Seit August 2024 arbeitet Sara als National Sales Managerin bei Pepperl+Fuchs in Brasilien. Sie trägt die Verantwortung für den Vertrieb auf nationaler Ebene und setzt Unternehmensziele in praktikable Vertriebsstrategien um.
Hallo, Sara. Kannst du uns einen Einblick in deinen Verantwortungsbereich geben?
Gerne. Als National Sales Managerin bei Pepperl+Fuchs leite ich die Vertriebslandschaft auf nationaler Ebene hier in Brasilien. Ich definiere meine Rolle als eine Art strategische Vermittlerin, die die Lücke zwischen der Unternehmensvision und der Marktumsetzung schließt. Meine Verantwortung besteht darin, komplexe globale Zielsetzungen in umsetzbare Strategien zu verwandeln, die den Umsatz und den Marktanteil steigern. Durch die Förderung eines kollaborativ agierenden Netzwerkes und der Nutzung datenbasierter Informationen stelle ich sicher, dass wir nicht nur unsere Leistungskennzahlen (KPIs) erreichen, sondern auch unseren Kund*innen einen echten Mehrwert bieten. Zudem unterstütze ich als Führungskraft mein Vertriebsteam dabei, seine Ziele zu erreichen.
Die Chance, eine Problemlöserin zu sein
Was gefällt dir an deiner Arbeit?
Dass man ständig dazulernt. Man trifft immer wieder auf neue Kund*innen und muss ihre individuellen geschäftlichen Bedürfnisse verstehen und auf sie eingehen. Jede Interkation mit einem Kunden oder einer Kundin sehe ich als Chance, eine Problemlöserin zu sein. Besonders erfüllend ist es für mich, wenn ich unsere Produkte und Lösungen schließlich vor Ort bei den Kund*innen im Einsatz sehe und so die Gewissheit habe, dass wir ihr Anliegen erfolgreich umsetzen konnten. Das Schöne am Vertrieb ist zudem, dass kein Tag dem anderen gleicht. Ob ich die strategische Steuerung vorantreibe, Budgets plane, Kennzahlen analysiere oder mein Team im Außendienst aktiv unterstütze – ich wechsle zwischen den verschiedensten Themen hin und her, und genau diese Abwechslung motiviert mich.
Was ist dir an deiner Arbeit besonders wichtig?
Am wichtigsten ist mir, dass mein Team und ich stets danach streben, die Erwartungen unserer Kund*innen zu erfüllen. Es geht um mehr als nur einen Verkaufsabschluss – es geht darum, wirkungsvolle Lösungen zu liefern, die den Kund*innen einen echten Mehrwert bieten. Nur so können wir langfristige Partnerschaften aufbauen und fördern.
Als National Sales Managerin Stabilität & Sicherheit bieten
Welche Eigenschaften sind für deine Position besonders entscheidend?
In meiner Rolle sind vor allem Belastbarkeit, Geduld und Eigenmotivation gefragt. Außerdem ist es bei Marktschwankungen wichtig, ruhig zu bleiben und sowohl den Kund*innen als auch meinem Team Stabilität und Sicherheit zu bieten. Eine Führungskraft zu sein bedeutet für mich, mein Augenmerk auf langfristige Ziele zu richten und gleichzeitig die Weiterentwicklung des Teams sowie die Anforderungen des Marktes im Blick zu haben.
Was war bisher deine größte Herausforderung bei Pepperl+Fuchs?
Meine größte Herausforderung war bisher mit globalen Lieferketten- und Produktionsengpässen umzugehen und trotz derer sicherzustellen, dass wir keine Geschäftschancen verpassen. Unsere Kund*innen haben großes Vertrauen in unsere Marke, daher ist es besonders wichtig, ihre Erwartungen auch in solchen Zeiten zu erfüllen. Dabei sind manchmal Kreativität und strategisches Verhandlungsgeschick nötig, um alternative Lösungen zu finden, die die Abläufe bei den Kund*innen weiterhin sicherstellen – ohne dabei das erarbeitete Vertrauen zu gefährden.
Zwischen Makramee-Blumenampeln, Kochen und Puzzlen
Wie schaffst du für dich einen Ausgleich zum Berufsalltag?
Ich bin überzeugt davon, dass Erholungsphasen entscheidend für gute Leistungen sind. In meiner Freizeit widme ich mich gerne Dingen, die meine Kreativität fördern und meine Konzentration stärken. Ich knüpfe beispielsweise Makramee-Blumenampeln, puzzle gerne oder kümmere mich um meine Pflanzen. Zudem mache ich gerne Pilates, da bei den Übungen ein besonderes Augenmerk auf dem Gleichgewicht liegt. Ein weiterer Ausgleich zur Arbeit ist für mich das Kochen. Ich mache das leidenschaftlich gerne und freue mich, wenn ich anschließend das gute Essen mit Familie und Freund*innen genießen kann. Genau dabei kann ich neue Kraft tanken.
Profil
Sara
Beruf: National Sales Managerin
Bei Pepperl+Fuchs seit: August 2024
Sie in 3 Hashtags: #BusinessAchiever, #CreativeSoul, #ChangeAgent
Lieblingsserie: Ted Lasso
Lieblingsessen: Picadinho
